Co je runway a proč na něm záleží
Runway je počet měsíců, po které firmě vydrží hotovost, pokud bude utrácet stejným tempem jako dnes. U startupů je to nejdůležitější číslo, protože říká, kolik času zbývá na to, aby firma začala vydělávat, nebo aby sehnala další financování. Zisk v účetnictví tohle neukáže: firma může být v zisku a přesto jí dojdou peníze, protože zákazníci platí pozdě.
Jak se runway počítá
Základní vzorec je jednoduchý:
runway (měsíce) = hotovost ÷ čistý měsíční burn
Příklad: na účtu máte 4 000 000 Kč, měsíční výdaje jsou 550 000 Kč a zákazníci vám měsíčně zaplatí 150 000 Kč. Čistý burn je 400 000 Kč a runway vychází na 10 měsíců.
Jenže burn se v čase mění. Tržby rostou, najímáte lidi, jednou za čas přijde investice nebo velký výdaj. Proto naše kalkulačka nepočítá jedno číslo, ale projde hotovost měsíc po měsíci a najde okamžik, kdy klesne k nule. Výsledkem je datum, ne jen odhad.
Hrubý a čistý burn rate
- Hrubý burn jsou všechny měsíční výdaje: mzdy včetně odvodů, nájem, software, marketing, služby.
- Čistý burn je hrubý burn minus příjmy od zákazníků. Říká, o kolik se hotovost zmenšuje každý měsíc, a z něj se runway počítá.
Jakmile tržby pokryjí výdaje, čistý burn je nulový a firma přestává „hořet“. Tomu okamžiku se říká break-even a kalkulačka ho také ukazuje.
Kolik runway byste měli mít
Jako orientační pravidlo platí, že po získání investice by firma měla mít 18 až 24 měsíců runway. S hledáním dalšího financování je dobré začít, když zbývá 9 až 12 měsíců, protože jednání s investory, bankou nebo poskytovatelem dotace často trvá měsíce. Pod 6 měsíců už jednáte pod tlakem a máte horší vyjednávací pozici.
Kalkulačka proto ukazuje, kolik financování nebo jaké úspory potřebujete, aby vám hotovost vydržela vámi zvolený cíl (12, 18 nebo 24 měsíců).
Na co si dát při výpočtu pozor
- Splatnost faktur. Peníze z faktury, kterou vystavíte dnes, dorazí za 30, 60 nebo 90 dní. Kalkulačka s tím počítá, aby runway nevycházela příliš optimisticky.
- Reálný růst tržeb. Kdo zadá růst 20 % měsíčně, dostane hezké číslo, které se málokdy splní. Vždy se podívejte i na pesimistický scénář.
- Nábory. Nový člověk stojí víc než jeho hrubá mzda. Zadávejte celkový náklad zaměstnavatele včetně odvodů.
- Daně a DPH. Kalkulačka je nepočítá. Splatné DPH a zálohy na daně hotovost snižují, proto je do výdajů zahrňte, pokud je očekáváte.
Jak runway prodloužit
- Zrychlit inkaso: zálohové faktury, kratší splatnost, automatické upomínky.
- Odložit nebo snížit výdaje, které nepřinášejí tržby (nábory, marketing, předražené nástroje).
- Zvýšit tržby: ceny, roční předplatné, upsell stávajícím zákazníkům.
- Získat financování: investice, provozní úvěr nebo dotace.
Runway z reálných dat místo ručního přepisování
Kalkulačka vám dá rychlou orientaci, ale vstupy do ní musíte opsat sami a za měsíc jsou zastaralé. Spolehlivější je výhled, který čerpá ze skutečných zůstatků na účtech, otevřených pohledávek a závazků a výdajů z účetnictví. Údaje pro takový výpočet můžeme klientům, kterým vedeme účetnictví pro startupy, pravidelně připravovat z účetnictví. Orientační ceny najdete v ceníku.